Большинство интернет-магазинов рассчитаны на физлиц — карты, СБП, наложенный платёж. Но юрлица тоже покупают: канцелярию, мебель, оборудование, расходники. Платят они банковским переводом по счёту. Если магазин не умеет работать с юрлицами — теряете заметную долю выручки.
Что нужно добавить в магазин
- Опция «Оплатить как юрлицо» на странице оплаты.
- Форма для ввода реквизитов юрлица: ИНН, КПП, название, адрес.
- Автоматическое формирование счёта в PDF и отправка на email.
- Закрывающие документы (ТОРГ-12, УПД, акт) — формируются после оплаты.
- ЭДО для отправки документов — крупные ООО ждут электронные оригиналы.
Как ускорить B2B-оплату
Классическая схема: покупатель получает PDF-счёт, идёт в банк, оплачивает, ждёт 1-3 дня. Это долго — за это время покупатель может передумать или найти конкурента.
Можно ускорить через банк-клиент: после выставления счёта покупатель кликает «Оплатить через мой банк» и сразу попадает в свой интернет-банк, где уже сформировано платёжное поручение. Подтверждение — 1 клик. Деньги приходят за минуты.
Ещё быстрее — обещанный платёж. Сумма блокируется на карте юрлица, у покупателя есть 5 дней оплатить переводом. Если не оплатил — карта списывается. Подходит, когда нужна мгновенная скорость (билеты, бронирование).
Какие есть готовые решения
Самописная B2B-форма — дорого и долго (от 2 недель работы программистов). Готовые модули для CMS (Bitrix, OpenCart, Tilda) — быстрее, но обычно покрывают только базовый функционал. Платёжные платформы вроде Инвойсбокса — всё включено: B2B-инструменты, документы, ЭДО, бухгалтерская выгрузка.
Коротко
- Юрлица покупают в интернет-магазинах, но платят по счёту.
- Магазину нужны: B2B-форма оплаты, счёт PDF, закрывающие документы, ЭДО.
- Ускорить оплату можно через банк-клиент или обещанный платёж.
- Самое быстрое решение — платёжная платформа с B2B-инструментами из коробки.
Полезно
Приём B2B-оплат на сайте — подробнее →